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这中国牌子,在非洲出现排队购买现象,为什么在国内却没人去买?

2020-05-13
这我国牌子,在非洲呈现排队购买现象,为什么在国内却没人去买?

2019年9月有不少新手机发布,包含苹果、华为、小米先后都发布了自家的旗舰手机和5G手机,这几年国产手机的前进我们是众所周知的,它们在海外也取得了不错的成果。例如在印度,小米逆势成为了销量冠军、在欧洲,华为成为人人皆知的品牌、在北美,联想也有着不错的成果。

而在非洲区域,相同有一个国产品牌大放异彩,成功击溃三星、苹果、诺基亚等品牌,拿下近一半的商场份额,还在当地呈现排队抢购现象。它便是来自深圳的传音。

提起这家公司产品,信任国内大部分人都没见过,有的人乃至没听说过。这首要是因为他们将产品悉数外销至非洲、印度等新式商场。依据闻名调研组织IDC陈述显现:传音上一年手机出货量达1.33亿部,超越了小米,全球商场占有率到达7.04%,仅次于华为,高居全球第四名。但在国内该品牌简直没人去买,也没什么当地可以买。

材料显现:树立已有13年时刻的传音,被誉为“非洲手机之王”。在深圳500强企业榜单上,排名第43位。首要从事以手机为中心的智能终端的规划、研制、出产、出售和品牌运营,旗下具有TECNO、itel、Infinix三大品牌手机。上一年公司经营收入到达226.46亿元,2019年上半年营收规划打破百亿关口,到达105.04亿元。

其创始人竺兆江,原先担任波导手机的海外商场事务。当年凭仗“手机中的战斗机”这一宣扬标语,波导火遍大江南北。不过后来,因为品牌的质量问题,以及遭到国外品牌的冲击,逐渐开端走下坡路。

其时在手机职业深耕了十几年、造访过全球多地的竺兆江,萌生了自己创业的主意,所以从波导脱离树立了传音。为了生计下来,最开端的时分曾干过代工,给一些印度和东南亚的手机品牌做贴牌。不过很快,他就清晰公司接下来要走的路。

竺兆江将目光瞄准了非洲商场,是因为以下几点:榜首、总人口超越10亿,数量仅次于印度,发展潜力巨大;第二、当地的手机品牌只要三星和诺基亚两大巨子在做,并且它们的市占率都不高。加之考虑到国内商场竞赛剧烈、创建品牌难度较大,所以他决议全力聚集非洲商场,打造归于自己的牌子。

这家公司为什么能在非洲取得成功?

在竺兆江看来,成功的诀窍便是“全球化视界、本地化履行”,行将技能立异作为公司中心战略,深度洞悉当地顾客需求,进行本土化产品规划和技能研制立异。例如出售的手机遍及具有双卡双待功用,乃至还有四卡四待,其内置的手机音量也十分大;专门研制可以辨认黑人肤色和面部特征的摄像技能,以及开宣布可待机一个月的大电池手机等。

当然,贱价也是一大卖点。初到非洲的时分,他们从贫穷落后的当地做起,避免与巨子直接的竞赛。所推出的手机价格十分廉价,充分考虑当地的收入水平。此外,另一个不得不提的便是其营销战略,包含在楼栋墙面刷上自己品牌的广告,或在一条街插满宣扬旗,以及开设线下门店、树立完好的售后体系,努力完成品牌“本土化”。

跟着企业在国内成功上市,传音不只引入了很多本钱,还扩展了品牌影响力,使之能更好地完成事务扩张。不过也并非无忧无虑,跟着华为、三星、小米等手机巨子对非洲商场的大投入布局,未来它还能否保住抢先优势,现在还真不好说。

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